安吉尔董事长孔那：核心技术自研回报丰厚，净水器找到新蓝海

乘上国补的东风，国内净水器行业正迎来布局中高端市场的关键机遇。

近日，国内领先的净水器企业安吉尔，在上海红星美凯龙真北路店开出了自己的“亚洲一号店”，并请到歌手金莎现场助阵，担任“一日星店长”，显示出进一步强化品牌效应的决心。

安吉尔集团董事长兼总裁孔那在开业致辞中指出，亚洲一号店的落成是安吉尔与红星美凯龙深化战略协同的关键里程碑，安吉尔将依托红星美凯龙的全球家居生态势能，构建高端净水消费场景的全球样板。同时，安吉尔将立足上海这一引领家装潮流的高地，深耕华东市场，以强劲增长势头再攀高峰。

今年以来，净水器首次被纳入家电以旧换新的国补政策，行业有望迎来明显反弹。而随着餐饮等商用场景的进一步开拓，净水器行业在正在找到新的增长空间。安吉尔此时押注“大店”策略，无疑反映了行业的乐观情绪。

国补发威，净水器行业迎来高增

作为一个传统上与房地产深度绑定的行业，在近年的大环境下，净水器行业不可避免会受到影响。在开业活动采访环节，孔那向观察者网坦言，行业内的确出现了一些关店现象，整个建材渠道难以再像以往一样高歌猛进。

但进入2025年，家电以旧换新国家补贴范围扩大，为净水器行业带来了难得机遇。

早在2024年，国补的威力就在家电领域显露无遗，线下渠道受益尤其明显，苏宁易购甚至实现了2020年以来的首次全年盈利。

今年1月，家电以旧换新国家补贴范围进一步扩大，从大家电延伸至小家电领域，净水器作为新增的四大品类之一，正式纳入补贴范畴，效果也立竿见影。

奥维云网（AVC）数据显示，2025年一季度国内末端净水（净水器，净饮机，饮水机）市场零售额为63.7亿元，同比上涨18.3%。其中净水器销售额同比增长21.4%，线下增速明显高于线上。

更令行业感到鼓舞的是，净水器销售均价也同比增长7.8%，达到2515元。

“在国家政策补贴加持下，消费者的健康意识也在进一步觉醒，如今消费者想要的不是低质低价的产品，而是希望买到质价比更高，真正能够解决生活痛点的产品。”孔那向观察者网表示。

奥维云网报告也指出，今年市场上净水器产品的功能性正在加强，从比拼参数到提升饮用水体验转变。例如，制冷功能在水家电内部份额提升，净水器中带有制冷的产品数量增多，产品主要定位在中高端市场，附加其他矿化、气泡水、全厨洗等功能，提升产品竞争力。

安吉尔此次在红星美凯龙开出品牌大店，正迎合了国内净水器行业继续向中高端升级的趋势，也反映了行业的乐观态度。

孔那透露，安吉尔正在快速推进全国开店步伐，目前已经开出2600家专卖店，能够触达消费者的销售网点数量将近2万家，服务网点数量也达到3000家。

自主技术加持，商用市场成为新蓝海

国内净水器市场持续向着中高端升级，背后离不开自主品牌在研发端的长期深耕。

以中高端净水器最核心的RO反渗透膜为例，安吉尔耗时3年研发的长效反渗透膜技术，打破了反渗膜长期被国外垄断的局面。

“2014年的时候，我们也曾用全球最好的原装进口滤芯去做一个产品，以当时的标准来看产品卖得也很好。但我们发现，它的产品特性，其实并不能完全满足中国人的需求。”

谈到自研RO膜的历程，孔那对观察者网指出，国外RO膜产品的通量小，出水速度慢，但中国的厨房用水量大，需要煮饺子、煮面条，国外产品并不适用。而且随着中国市场规模的快速增长，国外产品的产能和迭代速度已经难以满足需求。

因此，2016年起，安吉尔决心摆脱对国外技术的依赖，自研滤芯，最终在多项指标上都超越了原装进口滤芯。

传统上，净水器滤芯往往需要半年、一年一换，带来巨大的长期使用成本，如今安吉尔自研滤芯可以做到5年不衰减，“不是说它只能用5年，而是我们可以做到在5年寿命结束时效率不下降。”

孔那指出，RO膜的突破让安吉尔意识到科研投入的价值，此后安吉尔每年都保持超出高新技术企业标准5%的研发投入强度。在净水器核心的泵、膜、阀三大核心部件上，安吉尔都能做到自研，其中自平衡泵达到了国际领先水平，软水机阀头也实现自研和自产。

随着核心技术指标提升，净水器也正在突破传统的家用场景，找到更广阔的应用空间。例如，安吉尔的商用净水器产品凭借大出水量，可能满足1000人的饮水需求，从而进入机场、高铁站等应用场景。

“商用市场前景非常大，是一个蓝海市场，现在我们还仅仅处在非常初期的阶段。”孔那指出，商用市场是一个很宽泛的概念，其中包含多样化的场景，如公共办公、餐饮、工业、医疗等，每个场景都需要专业化的解决方案。

例如，净水机正在成为餐饮行业里的重要生产设备。库迪咖啡发现，水的pH值、TDS值都会影响到咖啡或者奶茶的口感，因此需要用专业的净水解决方案来提升产品口感和香气。

孔那透露，目前安吉尔已经成为库迪咖啡、奈雪的茶等大型餐饮品牌的供应商。

而在C端消费者市场，净水器出水量的提升，也让用水场景拓展到洗脸、沐浴等健康相关领域。安吉尔研究发现，使用软水洗脸能够有效提升皮肤保湿效果。

伴随着国补加持和应用场景的极大丰富，国内净水器市场正迎来难得的发展机遇。